内容为王，这条准则在微信营销中同样适用。由四步曲我们明确了微信营销的步骤，知道应该发送什么样的内容才能满足各类客户的需求。但是内容的呈现方式的不同，同样会影响最后的营销成果。

    原则一：

    创意亮点吸阅读

    要想让传递的信息抓住人，首先就要了解这些人。当客户成为微信好友时，前几次的信息资讯发布显得尤为重要，它决定了客户对你的潜在印象，也深刻影响了后续长期的客户关系维护。作为客户一个新加的好友，客户会比较好奇并较为关注你前几次发布的相关产品等信息资讯。前几次的内容营销如果做得好，吸引眼球，那么客户就会慢慢养成持续关注的习惯如若做得不好，客户就会把你定性为一个无趣的人，甚至刷屏过于频繁的话还会令人产生厌烦的情绪，遭到屏蔽。因此，创新提炼吸眼眼球的产品呈现则显得非常重要，即：基本内容属性VS差异化，要显得独一无二。就如下图所示：一边是单纯的产品的大量文字描述，一边是借时下热点的简洁排比，你会第一时间看哪个呢？

    原则二：

    趣味呈现共互动

    要想让传递的信息粘住人，就必须要有共同的话题。不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后；而女性或多或少都会趋于感性，血型、星座、属相，这些永远都是女生聊不完的话题。于是乎，“双子座女生最适合什么类型的钻戒”、“A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质”、“属狗的女生戴什么样的翡翠能开运”……就顺理成章地自然就与客户们“趣味相投”了。这样与我们血型相同、星座相同的客户，都会想了解今天我们的运势等等。

    原则三：

    实用钓鱼策略

    客户在工作的间歇，不想看无关的废话、不想看一大堆文字的产品信息，更不想看转发的打鸡血式激励。简单的说，实用原则，就是对客户输送简洁的、经过身为一个专业理财经理提炼过的用得着的内容，有需要的金融信息。

    以静制动的钓鱼策略，鱼饵即我们经过精心策划传递给到客户的内容，即要满足客户的需求，为客户解决一个个实在的问题，但又具有稀缺性，即只有在我这儿才有，不是轻易可以获取的，这样才能多与你形成线上线下的互动。

    原则四：

    便利鱼塘策略

    经过一段时间的运营后，各方面条件都成熟了，就可以建立专属的客户微信运营平台；就如建一个鱼塘一样，能把用户聚起来，而且能长期和用户互动的平台。建好鱼塘，开始向鱼塘导客户（可鱼塘互推） 维护鱼塘，建立信任和认可度即优质内容与共同的群话题。当然鱼塘稳定后，因为各客户来自不同的行业，就可以适当、自然植入客户的产品广告，从而满足客户与银行之间的金融需求之外的其它需求。

    另外，可以考虑从技术方面，做好微信导航，方便客户转介绍或新增的客户能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得熟客转介绍的暂时未熟客，能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息，从而提升你与客户之间的熟悉度。

    微信营销的四大误区

    微信营销已经不再新鲜，但是大多人却发现，自己看了很多教程，按着步骤一步一步地精心策划营销内容，但是却乏人问津，跟客户似乎也无甚可聊。问题出在什么地方？银行作为一个金融机构，管理者客户的经济财务，一般企业甚至是电商的那一套在这里似乎并不完全适用。因此，如果你发现自己的微信营销收效甚微，不妨审视一下，是否犯了以下几个错误。

    误区一：

    缺乏长坚守

    微信推广，实质上是一种新兴的网络推广。这也就是说，如果要做好微信的推广，第一需要的是端正的态度——不要以为是个免费平台就心血来潮。大多数的银行网点营销人员在自己的微信发布信息，都是依据自己兴趣及当时的工作需求而定的，刚开始的时候，有详细的计划，但随着银行网点不同时期的工作任务的上下浮动，很少有人能够坚持下来。没有坚持，就会给到客户传递一些不好的信息，同时也没有培养客户固定的习惯。

    误区二：

    内容不专业

    在这个信息碎片化的年代，在这个信息爆炸的年代，在这个让人浮躁的年代，品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人，那么这个信息就已经成为了垃圾信息！每次通过微信传递给到客户的信息都要呈现自己银行人的专业，让人一看就觉得够专业、让人放心。建议内容尽量要原创，至少是“伪原创”，当然，若是增加有趣的创新，则效果会更好。若没有坚持，随着时间的推移，偶尔发发百无聊赖的产品信息、或是自言自语的抒情小文，客户则会离我们渐行渐远。

    误区三：

    推广无计划

    大多数的银行网点营销人员的微信推广都没有明确的经营推广计划，更何况是全年的推广框架与每个月计划，直至每日有步骤有计划的推广：这月发一条，明天发一堆，想起来了就做，忘记了就扔一边，压根没有把这个免费平台当回事，无节奏、无计划、无章法。没有计划，就缺乏坚持；没有目标，就会随心所欲，最终客户就会离我们而远去。

    误区四：

    广告满天飞

    当经过前三阶段的坚持，每个银行人都已经对自己的客户群建立了专属的微信运营平台，这时，因为来自不同行业的客户，有不同的金融需求之外的需求，各位要不从来不发，要发一定是促销，不是今天打折，就是明天买赠，功利性毫不隐讳，饿极了似的急功近利，如何管理客户的非金融需求就成了最大的挑战。

    因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能。巧妙的组合二维码、声音、链接、图片，可以将银行的个人营销系统与发送平台捆绑，实现超级的VIP客户服务系统。